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文化新经济下IP设计营销如何升级

时间:2019-03-13来源:一号站平台 作者:一号站点击:
人民网上海11月30日电10月底,上海世像文化传媒有限公司(简称“世像传媒”)通过旗下香港子公司VisionaryVanguardAssoci

人民网上海11月30 日电 10月底,上海世像文化传媒有限公司(简称“世像传媒”)通过旗下香港子公司Visionary Vanguard Associates Limited(简称“VVA”),控股收购美国第三大独立漫画公司 Dark Horse Entertainment, L.L.C.(简称“黑马漫画”)。

据介绍,最快明年,由黑马漫画内容改编的电影将在中国市场推出。世像传媒创始人兼CEO何晓辉是参与这次收购的重要人物,其中一个鲜为人知的细节是,这笔收购的另外一位重要推动者,是原华特迪士尼大中华区主席张志忠先生。

在多位文娱业内人士看来,中国文娱公司在IP运营方面与欧美机构依然存在很大差距——很多中国漫画IP主要通过影视作品进行一次性套现,缺乏IP衍生品长期性系统性的设计营销规划,而迪士尼旗下米老鼠寿命达到90岁,如今依然深受很多观众喜欢。此举带来了很大的压力。

“这也导致中国文娱机构难以在国际市场一展拳脚。”一位文娱业内人士直言。但要改变这种局面,一方面需要大量境内文娱机构运营IP的成功案例,推动整个产业转型升级发展,另一方面则需要资深专家持续言传身教,提升国内文娱机构运营IP的能力,不断缩小与迪士尼等欧美大型文娱机构的差距。

收购美国黑马漫画,打通IP源头储备

相比近年美国前两大漫画机构漫威与DC借助影视作品吸粉无数,拥有《地狱男爵》、《变相怪杰》、《300》、《铁血战士》、《异形》等逾300个IP版权的黑马漫画似乎显得“低调”不少。

“这不能归咎于黑马漫画运营不善。”张志忠解释说,在欧美国家,通常漫画公司会将漫画IP授权给各大电影公司投资拍摄影视作品,导致漫画公司的IP推广与变现相对“被动”——如果没有大型电影公司愿意投资拍摄影视作品,这些IP就难以获得巨额票房收入与市场影响力,“其实漫威也经历过类似的发展历程,在被迪士尼收购前,它授权拍摄的影视作品并不多,但在迪士尼收购后,漫威的影视作品与各类衍生品迅速增加并获得巨大市场反响。”

一位熟悉黑马漫画股权出售进程的投行人士透露,在与世像传媒接触前,黑马漫画创始人Mike Richardson曾与多家中国资本协商过股权转让事宜,结果不了了之。他对黑马漫画的发展有着自己的规划,“我对黑马漫画有着30多年的感情,我希望公司漫画IP作品在全球范围内广泛推广,尤其是成功进入中国市场,因此收购方不仅要有完善的业务发展规划,还需要有成熟可行的IP运营经验”,黑马漫画创始人透露说。

所谓IP运营经验,不仅仅是影视产品投资创作,还有漫画出版、IP授权、衍生消费品、实景娱乐等一系列的IP运营,一号站,从而赋予每个漫画IP更长久的生命力与市场价值。但目前中国很多文娱机构与投资机构对IP的运营,主要集中在影视作品投资拍摄,缺乏对IP构建系统性长远性的开发规划。

世像传媒创始人兼CEO何晓辉向记者透露,张志忠的加盟,无疑对世像传媒成功控股收购黑马漫画起到巨大的推动作用——他在迪士尼丰富的IP运营经验,有效打消了黑马漫画创始人对中国机构不懂IP运营的顾虑,甚至愿意在收购后继续担任黑马漫画高层,带动原有团队持续开发新的漫画IP 作品。

“从初步谈判到最终签约,过程差不多花费了半年。”何晓辉向记者透露,尽职调查环节也很快完成——由于黑马漫画属于家族企业,经营30多年并没有负债且年销售额稳定在5000万美元以上,因此双方的收购磋商焦点,主要围绕收购合同条款设定展开。

“这也是整个收购过程最耗精力时间的步骤。”世像传媒创始人兼CEO何晓辉指出,黑马漫画创始人除了对收购款支付时间与股权交割前提条件设定了严格要求之外,他更加希望收购方能够为黑马漫画长远发展带来足够的资金与资源支持,因此世像传媒一边开展业务整合,让他看到业务整合效果与未来业务规划符合他的期望值,一边完成收购款支付与股权交割工作。

在世像传媒主席张志忠看来,这次的变革意味着自己的创业征途进入了新的忙碌期——他一方面将参与黑马漫画多个IP版权在美国市场的影视与衍生品合作谈判,一方面则力促将多个黑马漫画IP故事引入中国市场开展运营。

“所幸的是,不同于漫威与DC主打超级英雄故事,一号站官网 ,黑马漫画有很多科幻、魔幻、动作冒险、惊悚等IP题材故事,一号站平台,进入中国市场的题材反而更丰富。”黑马漫画目前拥有300+IP授权,3000+册漫画,此外还与2000多位作家和漫画家紧密合作,这将为世像传媒带来源源不断的IP源头,同时双方将共同推进电影、电视剧等影视项目的开发制作。本次交易将帮助黑马漫画的出版及消费品业务打开新的国际市场,世像传媒计划将黑马漫画旗下超300个IP资产全线引进中国市场。

补中国文娱机构IP运营短板

在张志忠看来,要让IP实现本土化运营并创造良好的市场效果,运作方必须做好两件事。

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